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-产品&服务-
增值服务
士达保证
士达“三包”承诺
市场中价格相同的产品,士达产品质量最好;
同行中质量相同的产品,士达产品服务最优。
产品不符合标准包退货;
产品使用不满意包换货;
产品不慎损坏包修理。
售前服务
售中服务
为客户提供产品及服务方案
( 1 ) 参与市场调研,分析客户需求、竞争态势,制订产品策
略;
(
2 ) 拜访客户,建立客户技术档案,提供产品及服务方案;
(
3 ) 编制士达销售手册、产品样本、培训资料等。
让客户了解士达产品价值,从而达成销
( 1 ) 编制招投标书、产品推荐书;
(
2 ) 到客户现场交流展示,根据客户需求确定产品选型;
(
3 ) 客户拜访总部的接待咨询;
(
4 )
参与购销合同评审。
售后服务
质量异议处理
采用士达产品,让客户满意
( 1 ) 对发货质量把关;
(
2 ) 对客户进行应知应会培训;
(
3 ) 新产品、新客户试用现场跟踪;
(
4 ) 定期现场服务,建立客户服务及反馈档案;
(
5 ) 编制产品使用报告,提供价值分析;
(
6 ) 进行客户满意度调查。
第一步:在接到客户投诉的第一时间赶到客户现场;
第二步:专业取证、听取意见、查找原因;
第三步:编写异议调查报告,与客户沟通,达成处理协议
。
三不放过原则:异议找不到原因不放过,原因找不到责任
人不放过,原因未根除不放过。
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